Mercado Imobiliário

Venda Sobre Oferta (VSO): conheça esse indicativo do mercado imobiliário

Venda Sobre Oferta (VSO): conheça esse indicativo do mercado imobiliário

O mercado imobiliário é um setor da economia que está em constante crescimento. Para investidores de fundos imobiliários, é importante conhecer e analisar alguns indicadores de mercado. Por isso, aqui abordaremos o indicador de VSO (Venda Sobre Oferta), o que significa e como interpretar seus dados. 

Por ser mercado de investimento caracterizado pelos altos valores de compra e longos períodos de crescimento, as corretoras utilizam muitos indicadores para avaliação dos negócios realizados, sendo o VSO extremamente presente no dia a dia das operações.

Mas, então, o que quer dizer Vendas Sobre Oferta?

A princípio, utiliza-se o VSO ou Vendas Sobre Ofert para analisar a oferta imobiliária de unidades comercializadas e disponíveis. Com esse indicador podemos entender o índice que determinado empreendimento está atingindo e, ainda mais, classificar como benéfico ou não. 

O que é VSO?

É uma referência importante que mede a eficiência dos negócios imobiliários que as incorporadoras realizaram, visto que, são empresas responsáveis pelos novos negócios e oportunidades de mercado.

O grande papel do VSO é apontar se o total de vendas do imóvel foi condizente ao previsto para determinado período, revelando como está a atividade do setor imobiliário, permitindo a comparação entre períodos e também analisando a evolução do negócio. 

Fazendo uma relação de percentual de vendas e o percentual de ofertas ainda disponíveis o VSO é utilizado para comparação de acerto do investimento, sendo também utilizado para investimento em FIIs (Fundos Imobiliários). 

Como calcular VSO?

Como visto, o VSO refere-se a um percentual de vendas líquidas em relação a oferta inicial em um determinado período, somando os lançamentos do mesmo intervalo. Ilustrando: 

  • VENDAS / (VENDAS + OFERTAS)

Sendo, 

  • Vendas: número de unidades vendidas independente da quitação 
  • Ofertas: tudo que já está disponível para venda, entende-se como imóveis prontos no portfólio da construtora acrescido dos lançamentos do período.

Contextualizando, antes de uma projeção de oferta imobiliária, são feitas diversas análises para o estudo da maior vantagem por região e por modelo de empreendimento. Por exemplo, analisando localização, preço de venda, tipologia, diferencial competitivo do imóvel, aspectos tecnológicos, entre outros. 

Todos esses pontos bem avaliados resultam em uma melhor oferta imobiliária e consequentemente mais negociações positivas (aumentando a taxa de VSO). 

Interpretação do resultado de VSO 

O resultado do cálculo poderá indicar se o retorno quanto aos investimentos nos empreendimentos está aceitável ou não. Ou seja, aponta se aquele negócio obteve lucro. 

Em suma, quanto maior a taxa de VSO, maior a vantagem de negócio e demonstra que o capital investido está sendo movimentado. 

Com a negociação dos imóveis abre a possibilidade de novos investimentos devido às vantagens de comercialização na região e/ou em determinado período. 

Portanto, a evolução do mercado imobiliário pode ser vista comparando o resultado de VSO do período vigente e do histórico passado. Sendo possível também o estudo por projetos semelhantes, localização, oferta e procura de tais empreendimentos imobiliários.

Jacinto Neto
Jacinto Neto Analista CNPI e sócio do Funds Explorer
Formado em administração pública pela FGV-SP, mestre em Finanças e Controladoria pela FIPECAFI, analista CNPI e sócio do Funds Explorer. Possui experiência maior que 5 anos, trabalhando com estratégia de investimentos, planejamento e modelagem financeira, além de análise de fundos de investimento imobiliário.

Leia também